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振德文具:定制化文具新力军


发布者:电竞app 日期:2020-09-09 14:49


  有志气,不甘人后,拼搏,能吃苦,想出人头地,是潮汕商人身上的普遍特质。同样,这在黄德智身上也不例外。1984年生于广东汕头的他,中学毕业后就早早地步入了社会,打工、创业、经商,用他的话来说,就是“想早点出来闯荡,改变自己人生命运。”然而,这一路走来,他并不轻松。

  2003年,年仅19岁的黄德智出来闯荡的第一站,是在家乡的一个饭店打杂,做的是洗菜、洗碗、拖地等最基础的工作。但他也有很大的收获,那就是“我把身体养好了。缘由就是,因为是在饭店,生活饮食,反而比原生家庭更好。”他笑着说。

  在饭店做了一年后,2004年在家人的安排下,黄德智又来到当地的一个印刷厂,做起了学徒。回忆起这段经历,他坦言:当时的小小理想就是,做厂里开胶机的机长。这样,工作的技能、收入等,都会有很大的提高。但因为厂里进行封闭式管理,每天都是按部就班的工作,这让他非常向往外面的世界,向往创业的自由。“只有做业务才有出路。”

  因此,在2006年黄德智只身一人来到成都,“在我的贵人-文万云的帮助下,开始做起了业务推销员。”在这里的一年里,他先后从事过牛奶、电话卡等的销售。“记得,那时候我是在各个写字楼、商铺,挨家挨户地推销。虽然没有赚到钱,但却锻炼了我的胆量,拓宽了见识,更重要的是,我整个人也拥有了自信。”此后,他又回到家乡,继续在百货店进行调料品、卫生品等的推销,并在工作之余,积极参加各种培训学习,慢慢积蓄了自己创业经商的能力。

  到2008年前后,在家人的支持下,黄德智来到高桥大市场,开始从事文具用品的经销。对此,他说到:“当时,我们筹集了数十万元,在高桥拿下了门面,专营各种办公文具和百货用品,比如:会议包、公文包、收纳袋等,而我也真正找到了创业的方向”。

  自此,在黄德智的用心经营下,“振德文具”逐步开启了一片全新的发展天地。并伴随着它的成长,也给湖南文具用品经销行业带来了勃勃生机。

  万事开头难。虽然找到了创业方向,但对黄德智来说,因为面对的是一个全新的行业,没有产品、没有客户、没有经验等,这些都是阻碍他前进的难题。因此,从2008年到2013年间,他都是以一个学生的态度,在摸索、探路,寻找适合自己发展道路。

  对此,他说:“在这几年里,我们最大的难题就是不懂产品,导致了我们的亏损,压力也很大。但随着经验的增加,对行业规律的理解,慢慢地实现了扭亏为盈,形成了自己的特色”。

  完善的产品线。通过十多年的摸索前行,黄德智深刻明白:只有拥有好的产品,才能拥有一席之地。因此,在发展过程中,他始终注重产品线的完善,拿下了多个行业知名品牌的省市代理权。比如,振德、奥德赛、三昌、昂特、豪广等,使自己经营的产品达到了上千种之多,有效满足了客户的需求。同时,伴随着这些代理品牌的不断发展壮大,他的销售规模也水涨船高,市场份额越来越大,在市场竞争力也越来越强。

  打造自主品牌。早在做业务推销员的时候,黄德智也给自己订立了一个目标。那就是如果自己开公司、办企业,就一定要做自己的品牌。因此,在自己的生意开始稳定了之后,他就在2012年注册了“德翔”品牌,并在2019年成立了汕头德翔文具有限公司。目前,公司主打:会议包、公文包、收纳包等产品。通过每天脚踏实地推广“德翔”品牌,目前,这个品牌的产品,已经慢慢打开了湖南市场,开始获得了客户的认可。对此,他说道:“有了自己的品牌,我的发展空间才会更大,企业的经营才会更加稳定。”

  建立有效渠道。围绕自己的“德翔”品牌和所代理的品牌,黄德智不遗余力地建立两个市场的有效销售渠道。自主品牌方面,他已经在北京、武汉、义乌、宜春等地发展代理商,实现了在全国、全省层面的有效布局;代理品牌方面,他已经在全省十四个地州市,建立了多层次的下级销售商,并进入了省市有关政府部门的办公用品采购渠道,形成了稳定销售。

  目前,“振德文具”已经拥有稳定客户群体300多个,成为湖南文具经销领域的一个有生力量。而对于客户关系的维护,他坦言:“珍惜才会拥有,感恩才会长久。”

  2019年,高桥文体用品城进行“高起点、高规格、大规模”的提质改造。抓住这个发展机遇,黄德智再下一城,投入30多万元进行门店重装升级,打造了更有展示感、体验感和互动感的运营模式。他终于用自己一贯坚持的激情、进取、奋斗的精神,努力奔跑,在文体用品行业,打下了一片天地。

  加速新品开发。为全力打造和运营好“德翔”品牌,在黄德智下阶段的发展中,加速新品开发,是他的主要发力点,以不断提升品牌的知名度和影响力。“目前,我的产品主要还是以各类会议包、公文包等为主,以后我们还将发展休闲包、旅行包和各种背包等,以提高产品的定位。”这在他看来,市场商机瞬息万变,而加速对新品的推出,才能与时俱进,实现更好的发展。

  加强定制能力。得益于拥有自己生产的优势,黄德智已经形成了生产能力强、赶货速度快的特点。因此,也形成了强大的个性定制能力,并占据了自己60%以上的销售额。接下来,为进一步强化这种定制能力,他将组建自己的设计团队,以更好地把握客户需求,设计出客户心仪的产品。“现在是个性化时代,个性定制,在未来有很大的空间,我们将抓住这个机遇,持续做大做强这个业务”。

  发展衍生产品。在黄德智心中,各类公文包虽然是主营产品,在不断完善这些产品线的同时,他还将积极拓展衍生产品,比如:笔记本、中性笔、茶叶茶具等,以全方位满足客户需求。“随着产品的不断完善,客户就能一站式选购所需产品,我们的市场竞争力也将更加明显。”而他的最终目标就是,把企业做好,扎根高桥、面向湖南、走向全国、展望世界,成为行业领先品牌。

  “德行天下,展翅翱翔”,这是黄德智的核心理念。在十多年的发展轨迹中,他始终充满激情、拼搏,不断回馈社会、服务社会。正源于此,振德文具也实现了更好的发展。


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